Sales Funnel Best Practice – Implementieren des Vertriebstrichters

Teil 1 – Planung und Adaption des Trichters Jeder kennt, hasst oder liebt ihn – den Vertriebstrichter. Wie kaum ein anderes Instrument im Vertriebsmanagement visualisiert er die Entwicklung potentieller Interessenten (Leads), durch entsprechende Vertriebsaktivitäten, hin zu Kunden in einzelnen Schritten. Doch die wenigsten Vertriebsorganisationen heben mit diesem Tool das verfügbare Potential. Immer wieder findet man hier relativ einfach umsetzbare Verbesserungen, …

Marketing Automation für Sales Dummies

Die Mauer muss weg! Das Undenkbare geschieht – langsam aber sicher nähern sich Marketing und Vertrieb einander an. Wo früher Mauern errichtet wurden wird heute zusammen gearbeitet, aka „Kollaboriert“. Aber was ist geschehen? Woher kommt diese ungewöhnliche Harmonie? Dieser Blogbeitrag richtet sich an (uns) Sales Dummies und soll den Einzug von Marketing in “unsere” heiligen Gefilde etwas näher beleuchten. Ein Kanal …